徠卡作為頂級照相機(jī)和運(yùn)動(dòng)光學(xué)產(chǎn)品的德國制造商，在中國一直享有盛譽(yù)。在2010／2011財(cái)年銷售額創(chuàng)造歷史新高，并獲得黑石集團(tuán)大筆戰(zhàn)略投資后，徠卡公司決定大舉進(jìn)軍中國市場。在未來幾年內(nèi)徠卡公司將有大動(dòng)作，在中國各大城市至少開設(shè)30家專賣店。中國顧客將會(huì)在全新的層面體驗(yàn)攝影文化和徠卡品牌。

 

徠卡照相機(jī)股份公司監(jiān)事會(huì)主席和大股東安德魯·考夫曼博士

 

　 　 徠卡照相機(jī)股份公司的監(jiān)事會(huì)主席和大股東安德魯·考夫曼博士，是一位頗具傳奇色彩的人物，使徠卡相機(jī)品牌的神話獲得了新生。近日在接受媒體專訪時(shí)，他充滿信心地表示，中國將在未來5年內(nèi)成為徠卡相機(jī)最大也是最重要的銷售市場。他的目標(biāo)是讓徠卡占領(lǐng)全球至少1％的相機(jī)市場份額。目前徠卡的市場占有率是0.15％，計(jì)劃未來2年內(nèi)上升到0.3%，10年內(nèi)達(dá)到1％。徠卡會(huì)竭盡全力加速這個(gè)過程。但考夫曼指出，這并不意味著徠卡會(huì)因此變成一個(gè)相機(jī)批量生產(chǎn)商。徠卡會(huì)繼續(xù)恪守“德國手工制造”的傳統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，所有產(chǎn)品還必須繼續(xù)時(shí)刻體現(xiàn)出徠卡的品牌價(jià)值，所有延伸產(chǎn)品都將繼續(xù)圍繞精密儀器領(lǐng)域，并由徠卡公司自己生產(chǎn)精湛的純手工制造工藝是徠卡相機(jī)頂級品質(zhì)的核心元素。

 

　 　 據(jù)考夫曼介紹，徠卡的產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖會(huì)在今后幾年內(nèi)給市場帶來驚喜。同時(shí)，許多市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?，有待開發(fā)。徠卡是個(gè)知名相機(jī)品牌，擁有悠久的歷史和傳奇般的地位，但目前在世界許多國家尚未建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前最重要的無疑是迅猛發(fā)展的中國市場。徠卡在中國市場已經(jīng)占有一席之地，現(xiàn)在決定繼續(xù)大力擴(kuò)張。未來的5年內(nèi)，中國就將超越美國而成為徠卡全球最大的單一市場。目前徠卡在美國的年銷售額為7000萬美元。

 

 

徠卡相機(jī)專賣店和藝術(shù)展廳將成為品牌體驗(yàn)中心

 

　 　 在回答“如何開拓中國市場”這一問題時(shí)，考夫曼說，一個(gè)最關(guān)鍵的切入點(diǎn)是我們的專賣店理念。通過在中國開設(shè)數(shù)十家專賣店，可以讓更多的人親身體驗(yàn)到徠卡品牌的價(jià)值。目前徠卡在中國已經(jīng)擁有7家專賣店及藝術(shù)展廳，分別位于北京、上海、香港和澳門。徠卡還計(jì)劃繼續(xù)在杭州、南京、成都、深圳和蘭州等各大城市開設(shè)新的專賣店。這些專賣店不僅僅提供攝影器材和售后服務(wù)，同時(shí)也是攝影愛好者和藝術(shù)家們相互交流的場所。在專賣店中會(huì)設(shè)有藝術(shù)展廳和酒吧，使每家店鋪都成為“徠卡品牌體驗(yàn)中心”。

 

　 　 考夫曼認(rèn)為，中國擁有數(shù)目龐大的攝影愛好者，他們大多活躍在攝影網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和眾多攝影協(xié)會(huì)中。攝影作為一種業(yè)余愛好，在中國已經(jīng)有很長時(shí)間的傳統(tǒng)了。在許多攝影網(wǎng)站、論壇和博客上，徠卡相機(jī)和攝影藝術(shù)都經(jīng)常成為人們談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題。他們的核心群體是中國的中產(chǎn)階級，約有50萬人左右。他們熱愛攝影并欣賞徠卡相機(jī)的精湛工藝，毫無疑問地是徠卡的潛在客戶，也是徠卡最重要的目標(biāo)消費(fèi)者群體。

 

　 　 前不久徠卡公司44％的股份出售給了黑石集團(tuán)，從而獲得黑石的巨額投資。在談到這一戰(zhàn)略合作時(shí)，考夫曼滿懷信心地說，作為全球最大私募股權(quán)基金之一，黑石集團(tuán)無疑是徠卡進(jìn)軍中國的重要戰(zhàn)略合作伙伴。黑石集團(tuán)在亞洲業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，其9％的股份是由中國主權(quán)財(cái)富基金注資。因此，徠卡可以通過強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來克服在中國市場可能遭遇的困難，同時(shí)避免在重大決策上出現(xiàn)差錯(cuò)，從而順利地實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo) 。