“消費(fèi)升級(jí)和汽車保有量逐年提升的當(dāng)下，消費(fèi)者的關(guān)注重心正從‘出行產(chǎn)品’向‘出行場景’遷移，自駕游已越來越成為驅(qū)動(dòng)汽車消費(fèi)的重要因素之一。”在8月2日的長城汽車哈弗SUV與張家界戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式上，長城汽車股份有限公司副總裁傅小康在接受記者采訪時(shí)如是說。

長城汽車哈弗SUV&張家界戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式

在快節(jié)奏的城市生活中，高品質(zhì)的自駕游體驗(yàn)已不僅僅是物質(zhì)享受，更成為一種具有治愈功能的情感表達(dá)。此次長城汽車與張家界聯(lián)手打造多元越野文化新地標(biāo)、擴(kuò)展消費(fèi)圈層、升級(jí)出游體驗(yàn)，將為跨界創(chuàng)新運(yùn)營拓展更多可能，特別是在后疫情時(shí)代背景下，雙方的合作對(duì)于帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，創(chuàng)造新消費(fèi)場景啟發(fā)意義重大。

長城汽車股份有限公司副總裁傅小康

傅小康表示：“汽車+旅游兩個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌首次戰(zhàn)略牽手，賦能新出行模式，帶動(dòng)行業(yè)思路創(chuàng)新，對(duì)行業(yè)也具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。”

用戶至上 促進(jìn)品牌資產(chǎn)增值

此次合作，長城汽車發(fā)揮自身優(yōu)勢和資源整合能力，旗下哈弗品牌將把張家界作為重要活動(dòng)陣地，并指定張家界檳榔谷為哈弗品牌越野自駕營地，在未來將一系列品牌活動(dòng)、車友活動(dòng)落地張家界，通過自有渠道及相應(yīng)媒體資源推介張家界自駕路線產(chǎn)品，引導(dǎo)車主及車友會(huì)組織以自駕方式前往張家界開展旅游及聚會(huì)活動(dòng)，幫助張家界吸引自駕流量，打造自駕旅游目的地城市新名片。

一個(gè)汽車品牌，一個(gè)旅游品牌，哈弗與張家界的此次合作將有怎樣的想象空間？在傅小康看來，雙方的牽手將激發(fā)“無限可能”。

傅小康表示，長城汽車將通過專屬自駕路線開發(fā)、授牌哈弗SUV越野基地、多元豐富的戶外生活場景體驗(yàn)等完備的運(yùn)作模式，賦能張家界打造國內(nèi)自駕游目的地的新文化地標(biāo)，為張家界可持續(xù)的文旅經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)新的強(qiáng)勁增長極?！皬埣医缯矊⒃趶埣医缇皡^(qū)相關(guān)方面為哈弗車友提供多重優(yōu)惠福利。”他說。

長城汽車股份有限公司副總裁傅小康

談及此次合作的初衷，傅小康提到了“品牌”、“用戶”、“場景驅(qū)動(dòng)”幾個(gè)關(guān)鍵詞。他說：“作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，長城汽車哈弗品牌除了保持產(chǎn)品領(lǐng)先，市場份額引領(lǐng)之外，需要不斷豐富自身品牌內(nèi)涵，發(fā)力品牌向上，引領(lǐng)越野文化，提升用戶忠誠度和美譽(yù)度，為品牌資產(chǎn)增值?！?/span>

熟悉長城汽車的人都知道，長城汽車在不斷拓展SUV疆域、普及多元生活方式的同時(shí)，已成功帶火了許多少為人知的越野打卡地，可以說是指引著國內(nèi)越野文化的潮流風(fēng)向?！霸谝杂埠藢?shí)力帶領(lǐng)大家感悟張家界山水之美的同時(shí)，長城汽車也希望將自己對(duì)越野文化的領(lǐng)悟傳遞給每一位車主?！?/span>

此次哈弗與張家界合作，亦是長城汽車“用戶思維”一以貫之的確切體現(xiàn)。傅小康告訴記者，一直以來，長城汽車都將用戶視為最重要的資產(chǎn)，在多元車生活方面不斷探索，著力從產(chǎn)品、服務(wù)、文化、精神等各個(gè)層面滿足用戶個(gè)性化、多樣化的需求。

“長城汽車此次以戰(zhàn)略合作的方式牽手頂級(jí)旅游IP張家界，為車主創(chuàng)造了產(chǎn)品之外的‘附加價(jià)值’和‘隱性福利’，一站式打造深度產(chǎn)品體驗(yàn)、越野文化體驗(yàn)、生活方式體驗(yàn)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)出游夢想、越野夢想和高品質(zhì)生活夢想。”傅小康說。

創(chuàng)造新消費(fèi)場景 體驗(yàn)至上是關(guān)鍵

隨著汽車普及率的逐年攀升，以及人們對(duì)品質(zhì)出游的強(qiáng)烈渴望，自駕游因其便利性、高自由度、高私享度等優(yōu)勢，已成為國內(nèi)旅游市場最受歡迎的出游方式。相關(guān)調(diào)查顯示，2019上半年，82.6%的車主有過自駕游經(jīng)歷。后疫情時(shí)期，自駕游的優(yōu)勢和發(fā)展勢頭無疑將進(jìn)一步凸顯。

“現(xiàn)階段，消費(fèi)者關(guān)注的重心不再單純是產(chǎn)品本身，而是更多考慮享受‘用車生活’。自駕出游渴望有專業(yè)的露營地、自駕補(bǔ)給、適于自駕穿越的專業(yè)線路，既能滿足休閑放松，也能滿足越野挑戰(zhàn)，總之一定不是‘風(fēng)餐露宿’的苦行，而是高品質(zhì)的戶外生活體驗(yàn)。”傅小康闡述說道。

在傅小康看來，長城汽車哈弗品牌，此次以高品質(zhì)自駕游為切入點(diǎn)“入局”旅游業(yè)，既是助力疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“責(zé)任驅(qū)動(dòng)”，也是賦能“汽車+旅游”出行新模式的“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”。

同為戶外屬性極強(qiáng)的頂級(jí)IP，長城汽車哈弗品牌擁有強(qiáng)大的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品體系和廣泛的國民用戶基礎(chǔ)。以戶外極限運(yùn)動(dòng)勝地和獨(dú)特景觀聞名的張家界，不但先天自然優(yōu)勢明顯，配套服務(wù)體系同樣是行業(yè)中的佼佼者。“雙方的戰(zhàn)略合作將構(gòu)建‘IP+場景+體驗(yàn)’的出游新模式，能最大限度發(fā)揮各自所長，為品質(zhì)出游場景拓展出新的邊界，打通人、車、生活的消費(fèi)鏈路。”傅小康說。

據(jù)透露，除了哈弗SUV自駕游營地掛牌，后續(xù)長城汽車哈弗品牌還會(huì)為用戶推出更多豐厚優(yōu)惠的品牌定制旅游產(chǎn)品。

“存量時(shí)代，用戶至上、體驗(yàn)至上是營銷關(guān)鍵。”傅小康強(qiáng)調(diào)?；诖?，長城汽車在全球超800萬用戶基盤上著力構(gòu)建用戶新體驗(yàn)，不斷驅(qū)動(dòng)營銷創(chuàng)新。一組數(shù)字顯示，今年上半年，長城汽車充分利用互聯(lián)網(wǎng)、營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，打通線上、線下渠道，聯(lián)動(dòng)終端開展大型直播活動(dòng)2萬余場次，累計(jì)觀看總量超4億人次。

站在跨界融合“+時(shí)代”的風(fēng)口，長城汽車此次拓圈“旅游+”，不僅為自駕游愛好者打造越野圣地，塑造高品質(zhì)生活，有力促進(jìn)旅游與汽車的融合發(fā)展，也可謂是營銷模式上的又一次大膽嘗試，為“汽車+旅游”出行新模式持續(xù)賦能，為行業(yè)營銷創(chuàng)新提供借鑒。